Большой видеокурс уверенного продавца

С помощью авторского обучающего курса «Большой видеокурс уверенного продавца» Вы узнаете, как с помощью превосходной, уверенной речи активно продавать по телефону, заключать успешные сделки на встречах и гарантированно день за днем увеличивать свои доходы.

Этот 9-часовой, записанный на 2-х дисках видеотренинг проведет Вас по всему процессу продажи и научит на каждом этапе подбирать и говорить правильные, продающие, умные фразы и вопросы. Это уроки с Вашим максимальным участием и выполнением заданий в режиме, как если бы Вы лично общались с тренером.

Обучающий курс «Большой видеокурс уверенного продавца» — это не теория «бла-бла» от ботаника-теоретика. Это примеры и реальные ситуации из практики продаж, которые помогут Вам быстро подогнать готовые рецепты к своим рабочим ситуациям.

Баннер

Содержание курса «Большой видеокурс уверенного продавца»:

Часть 1. О личных победах

  • Вы примите участие в «торговом медосмотре» и проверите ваши установки относительно продаж, клиентов и бизнес-процесса продажи.
  • «Я – душка или я – бульдог?» Вся правда о вас как о продавце, благодаря которой вы поймете, в чем ваша сила, в чем слабость и на каком этапе вы можете упустить клиента.
  • Вы наведете порядок в мыслях и найдете правильные, точные убеждения, которые меняют привычки продавца и дают импульс к действию.
  • Продавец без цели – не продавец! Вы вспомните 5 критериев правильной цели, поставите достойную цель, рассчитаете дневную норму ее реализации.
  • Красные «напоминалки» – полезное правило, без которого ленивый продавец не превратится в эффективно работающего.
  • Важное упражнение с виртуальным партнером, которое поможет вам еще раз проверить ваши цели, действия и укрепить веру в себя.

Часть 2. Три молитвы продавца при подготовке к продажам – три уверенные, безошибочные презентации

  • Шесть известных шагов плана разговора с клиентом и самое важное, что вам нужно знать об этой последовательности.
  • Зачем хвалить себя? Какие правильные фразы о вашем профессионализме вы скажете клиенту. В каких ситуациях это необходимо?
  • Ну, а если вы – новичок, вы поймете, с помощью каких умных слов можно вызвать доверие клиента.
  • Вы изучите трехчастную формулу презентации компании. С помощью 3-х составляющих вы быстро составите несколько кратких, достойных и привлекательных речевок о компании.
  • Веселое и практическое упражнение «Йо-хо-хо», которое очень быстро объяснит вам суть главнейшей техники продаж – презентации товара «Выгода для клиента». Вы узнаете, какие обязательные слова вы должны говорить при презентации товара или услуги.

Часть 3. Ода телефонному разговору. Холодные звонки и уверенное назначение встреч

  • Два выверенных плана телефонного разговора: «Вы звоните клиенту» и «Клиент позвонил сам», которые повысят уверенность при разговоре и уберегут вас от ошибок.
  • Самое важное, что вы должны знать о цели телефонного разговора при поиске клиентов.
  • Самый опасный этап телефонного разговора, на котором начинающие продавцы чаще всего «теряют» клиента.
  • Точные слова и фразы из схемы назначения встреч по телефону.
  • Как с помощью правила «Пакетные звонки» преодолеть нежелание звонить клиентам.
  • Как работает «Бумеранг» – универсальный способ работы с возражениями при назначении встреч. Секретное слово, без которого «бумеранг» не сработает.
  • Как, когда и с помощью каких правильных, спокойнейших фраз узнать имя клиента и попросить его контакты.
  • Вы получите детально расписанный План-Стандарт телефонного разговора, который станет вашим персональным инструктором и поможет превратить ваш разговор в уверенный и последовательный.

Часть 4. Разговорный практикум «Агент 007». Учимся задавать вопросы и вести диалог

  • Вы вспомните простые истины, которые забывают даже опытные продавцы: 3 вида вопросов, выясняющих, что нужно клиенту.
  • Проверите себя, знаете ли вы, какие вопросы нельзя задавать клиенту в начале разговора. А также какой вопрос в конце разговора заставит засомневаться покупателя и сорвет сделку.
  • Запишите 4 категории вопросов, которые являются невидимым для клиента планом ведения беседы.
  • Один гарантированный способ, который поможет вам узнать настоящие мотивы клиента и «попасть в точку» его потребностей.
  • Клиент позвонил и сразу задал вопрос: «А сколько у вас стоит...?» Простые фразы, с которых вам нужно начинать ответ на этот вопрос клиента, и последующие точные действия.
  • Золотой принцип ведения диалога «Я ответил – Я спросил», продвигающий клиента к покупке.
  • Что такое «вопрос-захват»?

Часть 5. Клиент возражает?! А я не боюсь. Преодолеваем возражения и снова учимся задавать вопросы

  • Пять причин появления возражений у клиентов, знание которых поможет вам полюбить возражения. Совет от Ф. Достоевского, который пригодится любому продавцу.
  • Два известных способа работы с возражениями. Что говорить при преодолении возражений и в какой очередности. Какие фразы вам нужно выучить, чтобы быстро реагировать.
  • Правило «Спокойно, это всего лишь 3-е возражение!»
  • «Решетка» – красивая элегантная техника отстройки от конкурентов.
  • Готовые примеры уточняющих и наводящих вопросов для работы с возражениями.
  • Тренировка «мое возражение – ваш ответ»

Часть 6. Как достичь соглашения и успешно завершить продажу

  • Мастер-класс от «бульдогов»: единственное правильное действие, которое вы должны сделать при завершении продажи.
  • Золотое правило торговли, невыполнение которого будет грозить вам провалом.
  • Инструкция по сигналам завершения продажи, которая тренирует внимательность.
  • Как вам не пропустить 4 благоприятных момента пробного завершения продажи.
  • Пять успешных способов и пять призывающих, результативных фраз, которые помогут вам завершить продажу.
  • Универсальный План-Матрица проведения переговоров с клиентами, который вам жизненно необходим для повышения вашей уверенности на встречах и грамотного управления разговором.

Часть 7. Как превратить нового клиента в довольного и постоянного клиента

  • 9 правил превосходного обслуживания клиентов.
  • Три правила, как получить рекомендацию-отзыв клиента.
  • Как находить информационные поводы для поддержки отношений с клиентами.

Бонусы

  • Мастер-класс - "Как распознать тип человека и выбрать правильный способ поведения"
  • Отличный подарок менеджерам по продажам и великолепное дополнение к видеотренингу «Большой видеокурс уверенного продавца». Это не только «умные советы», а примеры и подробный разбор каждого типа. Вы станете лучше разбираться в людях и приобретете дипломатическую гибкость в построении отношений с клиентами.

  • Мастер-класс - "Как в течение рабочего дня не попасть в эмоциональные жернова и сохранить уверенность и позитивный настрой"
  • У каждого менеджера по продажам должен быть свой секрет, оберегающий от стресса. Вот вам еще один гарантированный способ, который поможет вам сохранить уверенность и позитивный настрой. Кроме того, Вы не только научитесь изменять свое настроение, но и получите отличную тренировку вашего разума в поисках решений и аргументов для объяснения этого решения. А это – лидерские качества и уверенные объяснения случившегося! Вам же это надо?

Большой видеокурс уверенного продавца
Автор: Людмила Семаева

Узнать подробнее...(перейти на сайт автора)

Не работает ссылка? — Напишите нам об этом в комментариях.
Понравился материал? — Кликните по кнопкам ниже и расскажите о нём друзьям!

Внимание! Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии. Зарегистрируйтесь или зайдите на сайт под своим логином.