Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг

Эксклюзивный практический тренинг «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» предназначен для руководителей, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга (сектор B2B, корпоративные продажи).

Баннер

Программа тренинга «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг»:

Модуль 1. Единственный источник вашего дохода

  • Главные ошибки российского бизнеса в построении отделов сбыта
  • Простое действие, позволяющее увеличить доходы в два и более раза за год
  • Тонкости работы над увеличением продаж постоянным клиентам
  • Стандартные действия по превращению потенциальных клиентов в постоянных

Модуль 2. Маркетинг и продажи - где связь?

  • Кто в ответе за устойчивые конкурентные преимущества?
  • Маркетинг и организация продаж - какая между ними связь
  • Ценность как главный ориентир
  • Так кто же должен продавать? И где тут маркетинг?

Модуль 3. Клиентоориентированность. Чужое счастье?

  • Клиентоориентированность - стратегия, процесс, средство, показатель?
  • На ком держать фокус внимания? Точка отсчета
  • Создание фундамента клиентоориентированности
  • Человеческий фактор клиентоориентированности
  • Убойные примеры клиентоориентированности

Модуль 4. Обучающая модель продвижения

  • Чем отличаются традиционная и обучающая модели?
  • Можно ли воспитать себе лояльного клиента из школьника и студента и как это сделать?
  • Как поставить себе на службу авторитет лидеров мнений?
  • Маркетинговые функции и задачи, которое может выполнять образовательное мероприятие: привлечение клиентов, удержание клиентов, сбор базы данных...
  • Как оценить выбранную форму на рентабельность именно в вашем случае?
  • Можно ли сделать маркетинговое образовательное мероприятие бесплатным для организаторов?

Модуль 5. Майнд-менеджмент: новые приемы в продажах и маркетинге

  • Наглядная презентация. Как оставить нужное Вам впечатление о своем продукте
  • Визуальное коммерческое предложение. Как управлять ожиданиями Клиента
  • Понятное планирование. Как собрать всю информацию по проекту в единой схеме
  • Принятие решения. Как помочь в этом своему Клиенту

Модуль 6. Как стать №1, завоевать авторитет и убить конкурентов

  • Статус "эксперта №1" как мощное конкурентное преимущество
  • "Парадокс эксперта": в чём он заключается и как с ним работать
  • Основные признаки экспертности в глазах публики
  • Первые шаги к завоеванию статуса "эксперта №1" - советы

Модуль 7. Коммерческое предложение без ерунды

  • Базовые принципы написания коммерческих предложений
  • Что такое «холодное» и «горячее» коммерческие предложения
  • Что, по шагам, нужно сделать перед написанием коммерческого предложения
  • Готовый план написания коммерческого предложения по блокам
  • Разбор ошибок на примерах

Модуль 8. Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках

  • В каких случаях, кому и за что целесообразно предлагать откат
  • Какие образом «обелить» откат
  • Что необходимо учитывать при ведении переговоров об откате
  • Как минимизировать откатные выплаты

Модуль 9. Управление качеством сервиса по методике SERVQUAL и позиционирование

  • Какой маркетинг проблематичен, а какой смертелен
  • Позиционирование - это удовлетворение ожиданий или пропаганда отличий
  • Как понять ожидания клиента
  • Дифференцирующая идея - что это?
  • Как найти позиционирование без креатива

Модуль 10. Как выжать максимум из клиентской базы

  • Сколько "стоит" ваш клиент?
  • Блеск и нищета АВС-анализа
  • Что необходимо сделать, чтобы быстро увеличить продажи
  • Как выстроить стратегии обслуживания разных групп клиентов

Модуль 11. Рекламная сеть, как инструмент работы с отложенным спросом

  • Что сегодня представляет собой рекламная сеть: обзор продуктов и методов оценки эффективности
  • Преимущества рекламной сети: что у нас есть, чего у вас нет
  • Продукты рекламной сети для b2b

Модуль 12. Позиционирование онлайн или как не быть просвиченным

  • Почему важно правильно спозиционировать компанию в онлайне? И что от этого зависит?
  • Стандартный сценарий поиска товаров и услуг в Интернете
  • Как онлайн-позиционирование отображается на сайте?
  • Основные инструменты позиционирования онлайн

Модуль 13. Как увеличить ваши интернет-продажи минимум в 2 раза

  • Основные ошибки интернет-продавцов
  • Как минимальными усилиями резко повысить продажи в интернет?
  • Что нужно сделать прямо сегодня для увеличения продаж с сайта
  • Как и зачем использовать блоги в B2B продажах

Модуль 14. Менеджер по продажам или продавец

  • Кто же вам на самом деле нужен в отдел продаж - люди или мартышки?
  • Что такое осознанный менеджер по продажам?
  • Что надо менять, когда продажи падают?

Модуль 15. Система материального стимулирования продавца, суровая реальность

  • Почему не работают классические схемы мотивации
  • Сколько людям нужно денег
  • Роль денег
  • Реальная мотивация
  • Как улучшить отдел продаж

Модуль 16. Как нанять и воспитать лучших менеджеров по продажам

  • Как собрать 30 кандидатов за 48 часов
  • Фишки найма на собеседовании
  • Как получить максимальные результаты от новичков

Модуль 17. Эволюция мотивации персонала. Семья, коммуна, команда

  • Как создать звезду и не сгореть в ее лучах?
  • Порядок бьет класс или класс порядок, и когда?
  • Наемник и собственник. Война Миров?
  • 5-го и 25-го. Или что еще мотивирует персонал
  • Типичные ошибки руководителя при росте компании

Модуль 18. Как самостоятельно провести стратегическую сессию и устранить узкие места в продажах и бизнес процессах

  • Как понять свои внутренние мотивы для работы
  • Как и зачем проводить рабочие (в т.ч. стратегические) сессии
  • В чем основная причина неэффективности производственных бизнес процессов
  • Как «взбодрить» сотрудников, чтобы они начали думать и работать более продуктивно

Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг
Авторы: Консалтинговая компания B2B basis

Узнать подробнее...(перейти на сайт автора)

Не работает ссылка? — Напишите нам об этом в комментариях.
Понравился материал? — Кликните по кнопкам ниже и расскажите о нём друзьям!

Внимание! Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии. Зарегистрируйтесь или зайдите на сайт под своим логином.