Маркетинг и продажи услуг консалтинга, тренингов, коучинга

Уникальный практический тренинг «Маркетинг и продажи услуг консалтинга, тренингов, коучинга» специально разработан для руководителей консалтинговых и тренинговых компаний, отвечающих за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж по продажам услуг КТК (коучинг, тренинги, консалтинг). Для бизнес-тренеров, консультантов и коучей индивидуальных предпринимателей с частной практикой.

Баннер

Программа тренинга «Маркетинг и продажи услуг консалтинга, тренингов, коучинга»:

Модуль 1. Что мы на самом деле продаем, продавая КТК-услуги

  • Две плоскости в продажах услуг КТК
  • Кто покупает услуги КТК - люди или организации
  • Как и почему харизма КТК-специалиста мешает продавать услуги
  • "Один килограмм или весь мешок....?" или стратегия цены на рынке КТК

Модуль 2. Личный бренд - инструмент продвижения без продаж

  • Почему, назвав себя "КТК", обрекаешь себя на бесплодные муки
  • Три шага к успеху с личным удовольствием к вечным клиентам
  • Где находится ваш личный бренд
  • Есть ли личный бренд у Билла Гейтса и кому личный бренд не нужен
  • Целевая аудитория вашего личного бренда
  • CharismBrand = ХаризмБренд - личный бренд на основе вашей харизматической сущности
  • Две правды о харизме
  • Математика личного бренда
  • Основные размерности личного бренда

Модуль 3. Как привлечь крупного клиента. В премиальном сегменте, всерьез и надолго

  • Мифы о крупных клиентах: им ничего не нужно, откаты, свои университеты и пр.
  • Основные требования крупных клиентов или почему менеджеров Проктер&Гэмбл не встретить на тренингах
  • Основные шаги по получению заказа от крупного клиента

Модуль 4. Стратегия и тактика продвижения услуг. 29 способов их материализации

  • Факторы, затрудняющие продажу услуг. Факторы, облегчающие продажу услуг
  • Смертельная болезнь продвижения услуг - недоверие покупателя продавцу. Услуга - кот в мешке. Лечение болезни - материализация услуг ДО момента продажи. Материализация - способы вызывание доверия к продавцу со стороны клиента на уровне подбора вещдоков. Есть доверие - есть продажи
  • Конкретные способы материализации услуги через маркетинговые коммуникации
  • Конкретные способы материализации услуги через выбор рекламоносителей

Модуль 5. Продажи услуг КТК. Скованные одной цепью

  • Потребители услуг КТК, оказатели услуг КТК, посредники: Как найти слабое звено
  • Что мы продаем, продавая услугу КТК? И кого? И кому
  • Почему для каждого продукта КТК нужно сделать три упаковки? Три, как минимум
  • Пять главных вопросов, на которые необходимо дать ответ потенциальному покупателю
  • Почему честность и прозрачность - лучшая политика при продаже услуг КТК
  • Почему установка на партнерство еще лучше, чем честность и прозрачность
  • "Сто старушек - рубль" или кое-что о кросс-продажах в КТК

Модуль 6. Как тиражировать себя или сатратегии самоотчуждения при продаже персоналия-содержащих продуктов: опыты, ошибки, уроки

  • Что такое личностно-содержащие продукты
  • Ситуации тиражирования себя. Примеры из мира бизнес-тренинга
  • Проблемы тиражирования: ловушки клонирования и способы их преодоления. Возможен ли «искренний» тренинг
  • Форматы тиражирования
  • Перспективы профессионального тиражирования

Модуль 7. Как продавать корпоративные тренинги по продажам

  • Что нужно заказчику тренинга по продажам на самом деле?
  • Как "вкусно" упаковать корпоративный тренинг по продажам, чтобы его купили именно у Вас?
  • Каким образом не облажаться в момент истины - во время встречи заказчика с тренером?

Модуль 8. Быстрое создания очереди клиентов на индивидуальный коучинг через интернет

  • Зачем коучу интернет и можно ли найти клиентов без него
  • Выбор специализации - основа для быстрого старта
  • Формула продажи коучинга: монетизация востребованной экспертности
  • Копирайтинг в интернете и единственный способ ему научиться
  • Особенности работы с клиентами через интернет (скайп) или по телефону
  • Откуда приходят клиенты? Основные способы платной и бесплатной рекламы
  • Как правильно принять платёж от клиента и начать работу

Модуль 9. Быстрый взлет продаж в консалтинге

  • Как легко продавать консалтинг за 15 000 рублей в час
  • Построение вашей продающей презентации
  • 2 самых главных числа в бизнесе и 3 коэффициента для повышения продаж
  • Как легко находить клиентов
  • Как сделать, чтобы клиент догонял вас и просил взять у него деньги
  • Два самых эффективных подхода для поиска клиентов на консалтинг

Модуль 10. Как улучшить Sales Performance и стать лидером на T&D рынке

  • Последние тренды на T&D рынке
  • Самый быстрый сегмент роста и где "тормозят" провайдеры
  • Маркетинг или продажи как и что сделать в первую очередь

Маркетинг и продажи услуг консалтинга, тренингов, коучинга
Авторы: Консалтинговая компания B2B basis

Узнать подробнее...(перейти на сайт автора)

Не работает ссылка? — Напишите нам об этом в комментариях.
Понравился материал? — Кликните по кнопкам ниже и расскажите о нём друзьям!

Внимание! Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии. Зарегистрируйтесь или зайдите на сайт под своим логином.