Деловые переговоры о продажах на личной встрече

Если Вы сталкиваетесь с низкой результативностью переговоров с клиентами, если Вам приходится продавать в ноль или с минимальной прибылью, чтобы обойти конкурентов, если Вы не знаете, как повлиять на клиента на переговорах, чтобы заключить сделку на выгодных для Вас условиях, если Вы вынуждены делать на переговорах слишком много уступок, чтобы получить заказ, то эксклюзивный практический видеокурс «Деловые переговоры о продажах на личной встрече» — для Вас!

Данный видеокурс специально предназначен для менеджеров по продажам и руководителей, которые ведут переговоры по продажам на встречах с клиентами. С его помощью Вы научитесь увеличивать % закрываемых сделок за счет грамотного проведения личных встреч.

Баннер

Содержание видеокурса «Деловые переговоры о продажах на личной встрече»:

Модуль 1. Подготовка к переговорам

  • Как грамотно подготовиться к переговорам с клиентом
  • Анализ ситуации клиента
  • Подготовка к переговорам: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, взаимосвязь цены и других условий

Модуль 2. Начало переговоров

  • Как сделать переговоры на встрече эффективными
  • Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим решения
  • Как "зацепить" закупщика и выделиться среди конкурентов

Модуль 3. Ведение переговоров о цене

  • Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах
  • Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах
  • Секреты ведения торга

Модуль 4. Работа с ценовыми возражениями

  • Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены
  • Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен
  • Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины

Деловые переговоры о продажах на личной встрече
Авторы: Консалтинговая компания B2B basis

Узнать подробнее...(перейти на сайт автора)

Не работает ссылка? — Напишите нам об этом в комментариях.
Понравился материал? — Кликните по кнопкам ниже и расскажите о нём друзьям!

Внимание! Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии. Зарегистрируйтесь или зайдите на сайт под своим логином.