Услуга риэлтора

С помощью уникального обучающего видеокурса «Услуга риэлтора» Вы поймете истинную суть услуги риэлтора, а также узнаете какие этапы включает в себя процесс продажи услуги, и что конкретно Вы можете сделать на каждом отдельном этапе, чтобы увеличить свою прибыль и эффективность.

Отсутствие понимания сути риэлтерской услуги и невозможность грамотно донести до клиента ее ценность, заставляет агента постоянно сталкиваться с обманом и «кидаловом» со стороны клиента. Невозможно эффективно продавать риэлтерскую услугу до тех пор, пока не будет четкого понимания того, что может сделать агент и чего не может сделать сам клиент.

Если знаешь в чем эксклюзивность твоей услуги, процесс продажи становиться «мягким» и сводиться лишь к демонстрации логичных и очевидных для клиента фактов без дополнительного «сопротивления» с его стороны. Это отличная альтернатива тому, чтобы кормить клиента «призрачными» и сомнительными обещаниями, которым мало кто верит.

Давайте говорить откровенно пока у Вас не будет базовых навыков, и Вы не научитесь умело использовать их на практике, говорить о чем-то большем рановато.

Баннер

Изучив видеокурс «Услуга риэлтора», Вы:

  • Узнаете одну эффективную маркетинговую стратегию, которая поможет привлечь людей, нуждающихся в риэлтерской услуге.
  • Узнаете, какими вопросами определить степень перспективности клиента, чтобы не растрачивать свое время зря, ведь не каждый позвонивший ваш клиент.
  • Определите необходимые промежутки времени с момента первого контакта и до личной встречи. Используете паузу для подготовки клиента к встрече.
  • Что говорить в начале встречи, чтобы завоевать внимание и расположение клиента.
  • Определите, что отвечать на каверзный вопрос о стаже работы, если Вы еще новичок и как парировать негативный вопрос: "Вы пришли предложить мне свои услуги?" в самом начале встречи.
  • Как снять с клиента "розовые очки" и заставить мыслить приземленно.
  • Узнаем, как показать ценность своей услуги "Что риэлтор может предложить клиенту, чего тот не сможет сделать сам?". Пока у Вас не будет ответа на этот вопрос, вы будете для клиента всего лишь "еще одним риэлтором..."
  • Выясните причину возражений и определите, что же мешает клиенту работать только с одним риэлтором. А также узнаете о том, как исправить ситуацию и "снять" часть стандартных возражений еще до того как они будут озвучены.
  • Как подготовить клиента к разговору о понижении цены, чтобы не выглядеть "врагом" в его глазах.
  • Узнаете фразы, которые убедят клиента снизить заведомо высокую стоимость объекта.
  • Выясним, в какой момент следует переходить к разговору об агентском вознаграждении, чтобы не смутить клиента цифрами.
  • Научитесь "продавать" свои комиссионные и логично ответите на вопрос: "А, почему так дорого?"
  • И многое, многое другое...

Услуга риэлтора
Автор: Артем Фарьевич

Узнать подробнее...(перейти на сайт автора)

Не работает ссылка? — Напишите нам об этом в комментариях.
Понравился материал? — Кликните по кнопкам ниже и расскажите о нём друзьям!

Внимание! Посетители, находящиеся в группе Гости, не могут оставлять комментарии. Зарегистрируйтесь или зайдите на сайт под своим логином.